Cursos de Dirección Comercial en Valladolid

La realización del curso culmina con la obtención de dos títulos: Diploma propio de Deusto Formación y título acreditativo de la Universidad Internacional de Valencia. La carga lectiva del curso es de 350 horas, lo que tiene una equivalencia de 14 créditos ECTS.

La emisión de este título conlleva el pago de unas tasas administrativas, a abonar en el momento de solicitar el título.

Con el Curso Superior de Neuromarketing a distancia podrás entender las conductas del consumidor, los sesgos cognitivos que nos llevan a tomar decisiones y todo aquello que contribuye a que prestemos atención y recordemos algunos aspectos y otros no de campañas y acciones publicitarias de todo tipo.

En el curso tratarás temas como la precepción del cerebro en la imagen de marca, en los precios o en los aspectos sensoriales del producto.

Dos títulos: Diploma Deusto Formación y título acreditativo de la Universidad Internacional de Valencia.
Avalado por Emosynap, empresa dedicada a la neurociencia aplicada a la empresa y especializada en neuromarketing.
Avalado por Goli Neuromarketing, empresa especializada en estudios de conducta del consumidor y en el desarrollo tecnológico de herramientas para la realización de los mismos.
Profesores expertos del sector.
Videotutoriales, masterclases y videoconferencias del ámbito del neuromarketing.
Proyecto final de curso y comunidad virtual de aprendizaje.
Inglés sectorial.
Bolsa de empleo Randstad y servicio de prácticas.

A quién va dirigido el Curso Superior de Neuromarketing
El curso se orienta a:

Profesionales del sector que quieran actualizar su perfil con herramientas de marketing novedosas y con gran proyección.
Personas que quieran iniciar o reorientar su carrera en el ámbito del marketing mediante técnicas de la neurociencia.
Personas que quieran añadir valor a su perfil profesional actual con una formación complementaria de gran tendencia.

Comprender la anatomía y la fisiología del cerebro, así como las técnicas de análisis para poder establecer hipótesis de trabajo objetivas.
Desarrollar la capacidad para ejecutar y gestionar metodologías fundamentales de investigación y técnicas de neuromarketing.
Analizar la conducta del consumidor con el fin de aumentar las probabilidades de éxito de las estrategias comerciales.
Realizar análisis conductuales de los consumidores que nos permitan desarrollar marcas de alto impacto.
Interpretar los patrones de comportamiento y los hábitos de consumo.
Identificar los mecanismos de respuesta, tanto emocionales como cognitivos, de las personas.
Desarrollar estrategias de marketing orientadas a estimular en los clientes respuestas. ver más

Bolsa con Ofertas Diarias Gestionada Por Randstad.

DEUSTO FORMACION

Diploma de ¿Asesoría de imagen corporativa¿ emitido por implika.

Te presentamos el curso de asesoría de imagen corporativa con prácticas garantizadas.

Facilitar los conocimientos necesarios para poder desempeñar un asesoramiento corporativo teniendo en cuenta todos los factores de análisis, imagen, diseño.

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Nombre del curso
GESTION COMERCIAL FINANCIERA, para la banca y seguros

Profesorado
Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector informático, construcción y turístico durante toda su trayectoria profesional, en empresas multinacionales y PYMES.

Modalidad
Presencial

Objetivos
- Saber realizar las funciones propias de una oficina descentralizada en el sector financiero con eficacia.
- Adquirir funciones de marketing y comercial.
- Adquirir habilidades y conocimientos para generar negocios.
- Realizar una gestión proactiva de sus clientes
- Obtener un dominio de la gestión multicanal eficiente.
- Adquirir técnicas avanzadas en venta y negociación
- Gerenciar su ?territorio? de clientes con eficacia y eficiencia
- Aprender la importancia de la fidelización dentro de la estrategia comercial
- Implementar la atención al cliente como factor clave de las relaciones con el cliente
- Aprender y analizar el funcionamiento de banca on line en España

Contenido
El plan de acción
Estrategia de las relaciones con los clientes
Segmentación del Mercado en la oficina
Publicidad y promoción comercial en las entidades financieras
El precio en el sector financiero
Cómo preservar o renovar la imagen corporativa
Técnicas de comunicación
La actividad comercial en la oficina bancaria
Fidelización de clientes
Gestión de clientes y productos
Atención y asesoramiento a clientes
Técnicas de ventas y negociación: venta cruzada
Las oficinas especializadas
La banca on line

Metodología
El proceso de enseñanza y aprendizaje está basado en una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de situaciones reales y diversas actividades que facilitan la comprensión y puesta en acción. Se realizan prácticas sobre situaciones actuales y posibles que serán analizadas para marcar mejoras, realizando nuevo entrenamiento hasta alcanzar el nivel deseado de comportamiento y conocimientos marcados como objetivo.

Duración
Número de horas: 50 horas

Observaciones
Dirigido a profesionales del sector financiero, estudiantes de área financiera y recién licenciados que quieran adquirir una formación complementaria con el objetivo de mejorar su nivel de especilización y a todas aquellas personas, empleadas o desempleadas que deseen adquirir conocimientos y orientar su futuro profesional hacia el sector financiero y de seguros.
CONDICIONES GENERALES

Lugar de celebración: en las aulas de edmv, Valladolid.

Los importes de los cursos incluyen: derechos de asistencia, documentación, diploma acreditativo, café y almuerzo (Club de Golf SotoVerde). Las inscripciones se consideran formalizadas si el pago es realizado antes de la fecha de celebración. Deberán ser enviadas por e-mail o correo postal.

Para ampliar información debe suscribirse a formulario.

Cancelaciones y sustituciones: las inscripciones se considerarán formalizadas y su reserva de plaza estará asegurada una vez efectuado el pago. En caso de cancelación, deberá ser realizada por escrito dirigiéndose a la dirección arriba indicada. Únicamente se devolverá el importe de la inscripción en caso de que se cancele con al menos 5 días laborales de antelación al inicio del seminario de cualquier manera no se devolverá el 10_ del importe destinado a gastos de administración. Solo en caso de que edmv se viera obligada a cancelar el curso, se devolverá el importe total de la inscripción.
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Nombre del curso
NEGOCIACION ESTRATÉGICA (Universidad de Harvard)

Profesorado
Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector informático, construcción y turístico durante toda su trayectoria profesional, en empresas multinacionales y PYMES.

Modalidad
Presencial

Objetivos
- Aprenderá a cómo ganarse a sus oponentes y no a ganar a sus oponentes.
- Adquirirá habilidades para hacer que entren en razón y no en hacer que se pongan de rodillas.
- Presentar técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.
- Aprenderá a reconocer a su adversario su punto de vista... sin ceder y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritar.
- Sabrá como tender puentes de entendimiento en lugar de destruirlos.
- Resolverá las discrepancias y logrará llegar a acuerdos de manera amistosa, sin echar a perder unas relaciones valiosas.

Contenido
Preparación
Vencer obstáculos para la cooperación
Solución conjunta de problemas, 5 obstáculos para la cooperación
La reacción de usted, las emociones de los otros
La posición de los otros, el descontento de los otros
El poder de los otros
Estrategia de penetración
No reaccione: suba al balcón
No discuta: póngase del lado de su oponente
No rechace: replantee
No presione: tienda un puente
No ataque: utilice el poder para educar
Conclusión
Adversarios que se convierten en socios
Negociación sobre el sueldo
Un caso de rehenes
Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones
De adversarios a socios

Metodología
El proceso de enseñanza y aprendizaje está basado en una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de situaciones reales y diversas actividades que facilitan la comprensión y puesta en acción. Se realizan prácticas sobre situaciones actuales y posibles que serán analizadas para marcar mejoras, realizando nuevo entrenamiento hasta alcanzar el nivel deseado de comportamiento y conocimientos marcados como objetivo.

Duración
Número de horas: 7 horas / 1 jornada

Observaciones
Dirigido a ejecutivos y directivos, empresarios y a todas aquellas personas que durante su actividad laboral se ven en situaciones de negociación con proveedores, bancos, clientes o empleados.
CONDICIONES GENERALES

Lugar de celebración: en las aulas de edmv, Valladolid.

Los importes de los cursos incluyen: derechos de asistencia, documentación, diploma acreditativo, café y almuerzo (Club de Golf SotoVerde). Las inscripciones se consideran formalizadas si el pago es realizado antes de la fecha de celebración. Deberán ser enviadas por e-mail o correo postal.

Para ampliar información debe suscribirse a formulario.

Cancelaciones y sustituciones: las inscripciones se considerarán formalizadas y su reserva de plaza estará asegurada una vez efectuado el pago. En caso de cancelación, deberá ser realizada por escrito dirigiéndose a la dirección arriba indicada. Únicamente se devolverá el importe de la inscripción en caso de que se cancele con al menos 5 días laborales de antelación al inicio del seminario de cualquier manera no se devolverá el 10_ del importe destinado a gastos de administración. Solo en caso de que edmv se viera obligada a cancelar el curso, se devolverá el importe total de la inscripción.
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Nombre del curso
VENDEDOR DE CALIDAD TOTAL

Profesorado
Emma Díez Martín. Técnico Especialista en Administración y Comercio, Técnico en Marketing y Gestión Comercial y Experto en Dirección de Tecnologías de la Información y Comunicación. Ha sido directora comercial y marketing, de distribución y de negocio en el sector informático durante toda su trayectoria profesional, en empresas multinacionales y PYMES.

Modalidad
PRESENCIAL

Objetivos

- Adquirir conocimientos sobre los 10 puntos clave de la venta.
- Hacer un uso racional y efectivo del tiempo.
- Obtener técnicas de ventas telefónicas.
- Obtener un conocimiento completo de las técnicas comerciales y componentes psicológicos que entran a formar parte del proceso de la venta.
- Obtener la capacidad de escucha activa.
- Saber dirigir el proceso de la venta a la consecución del objetivo.
- Ser su propio gerente de ventas. Autoevaluación.
- Conocer las técnicas de negociación más efectivas. Resistencia al NO.
- Optimizar el uso de Internet como herramienta de preventa, venta y postventa.
- Fidelización

PROGRAMA
- Gestión de la agenda comercial
- Saber escuchar - Saber comunicar
- Uso del teléfono
- Componentes de la conversación telefónica
- Fases estructurales de la conversación telefónica
- Factores de éxito del uso del teléfono
- Técnicas de ventas: SPIN
- Etapas de la venta: PADACO
- Habilidades del vendedor
- Psicología del comprador /vendedor
- Uso de Internet en la venta

Metodología
El proceso de enseñanza-aprendizaje seguirá una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de situaciones reales y diversas actividades. Se realizará teatro de ventas compartiendo los papeles de vendedor y comprador que serán grabadas para su posterior visualización y análisis de mejoras.

Observaciones
Dirigido a agentes comerciales, vendedores, consultores, jefes de ventas, directores comerciales, emprendedores y a todas aquellas personas que deseen adquirir una formación en venta de alta calidad.
CONDICIONES GENERALES

Lugar de celebración: en las aulas de edmv, Valladolid.

Los importes de los cursos incluyen: derechos de asistencia, documentación, diploma acreditativo, café y almuerzo (Club de Golf SotoVerde). Las inscripciones se consideran formalizadas si el pago es realizado antes de la fecha de celebración. Deberán ser enviadas por e-mail o correo postal.

Para ampliar información debe suscribirse a formulario.

Cancelaciones y sustituciones: las inscripciones se considerarán formalizadas y su reserva de plaza estará asegurada una vez efectuado el pago. En caso de cancelación, deberá ser realizada por escrito dirigiéndose a la dirección arriba indicada. Únicamente se devolverá el importe de la inscripción en caso de que se cancele con al menos 5 días laborales de antelación al inicio del seminario de cualquier manera no se devolverá el 10_ del importe destinado a gastos de administración. Solo en caso de que edmv se viera obligada a cancelar el curso, se devolverá el importe total de la inscripción.
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