Muestra cómo debe estar organizada una empresa centrándose en el departamento comercial, donde se definirá la figura del vendedor como un comercial que además de conseguir las ventas, fortalece los lazos de la empresa con el cliente. Para ello, se mostrarán varias técnicas y reglas útiles durante el proceso de negociación. Explica que un vendedor...
CURSO DE EXPERTO EN TECNICAS DE VENTA Y ADMINISTRACION COMERCIAL Te capacita en la realización de la gestión administrativa de la comercialización de productos y/o servicios. Objetivos: Aportar al alumno de un modo rápido y sencillo las aptitudes propias de un buen vendedor: detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que...
El Curso Técnicas de Venta para Comerciales es semipresencial en Bilbao. En el presente curso, y como elemento final de la cadena empresarial, como elemento de contacto con el consumidor y los clientes, queda enmarcada una de las piezas clave del desarrollo empresarial, el vendedor. El objetivo es ser eficientes a través de un mejor desenvolvimiento,...
El seminario de Técnicas de Negociación analiza todo lo necesario para una negociación eficaz y se imparte por reconocidos profesionales del mundo empresarial. Resulta altamente útil para alcanzar conocimientos y aptitudes dentro del campo de la negociación. Objetivos: STRATEGIA CONCISA Y PROBADA PARA LLEGAR CON MAYOR FACILIDAD A ACUERDOS EN CUALQUIER...
- Sabrás aplicar las diferentes técnicas de ventas de productos o servicios en todas las fases del proceso: inicio, cierre y postventa. - Organizaras y realizaras las tareas de merchandising y actividades de animación encaminadas a mejorar la productividad y la rentabilidad del punto de venta. - Podrás realizar la administración, gestión y comercialización...
- Planificar, organizar y controlar las actividades a desarrollar en el departamento, así como dirigir el personal a su cargo y atender a otros jefes de departamento, al máximo responsable del establecimiento y a los proveedores durante el servicio. - Determinar las técnicas de comunicación más adecuadas en las relaciones que se tienen en el departamento,...
La formación en Dirección de Marketing y Ventas proporciona el desarrollo de una visión estratégica, la actualización en técnicas de gestión de equipos y elmarketing del siglo XXI y la puesta al día de las herramientas de gestión y tecnología El Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas PDMV ofrece una visión global de la gestión...
EAE BUSINESS SCHOOL
Establecer las estrategias eficientes de marketing y comunicación integral que incidan en el crecimiento y rentabilidad del negocio. Conocer las técnicas más utilizadas en el diseño e implementación del Plan de Marketing. Desarrollar una visión global de la empresa, del entorno y de la gestión del área comercial y de marketing en las organizaciones....
EAE UB IL3
Establecer las estrategias eficientes de marketing y comunicación integral que incidan en el crecimiento y rentabilidad del negocio. Conocer las técnicas más utilizadas en el diseño e implementación del Plan de Marketing. Desarrollar una visión global de la empresa, del entorno y de la gestión del área comercial y de marketing en las organizaciones....
EAE UB IL3
El Curso de Actividad de Venta en Establecimientos Comerciales te permite dominar todo lo que un buen vendedor tiene que saber: cómo seducir al cliente, cómo organizar y colocar el producto, el uso de las nuevas tecnologías para desarrollar las ventas, el mantenimiento del almacén…
El programa de este curso a distancia está desarrollado siguiendo...
Los estudios universitarios de Administración y Dirección de Empresas se encuentran totalmente consolidados en la universidad española. Su desarrollo ha sido espectacular durante los sesenta años transcurridos desde su creación.
Los estudios de Administración y Dirección de Empresas, por sus características, son de interés en todo el mundo...
El Curso Gestión de Conflictos tiene una duración de 12 horas.
“En el análisis y gestión de los conflictos, la tentación de buscar culpables es más intensa y estimulante que la de encontrar las causas y soluciones”
José Luis Rodríguez Jiménez
¿Por qué formarte en Gestión de conflictos?
Tradicionalmente el conflicto ha sido...
La duración de los cursos a distancia es de entre 4 y 6 semanas solamente, excepto Ventas y Negociación que es de 8 semanas. El alumno cumplimenta un rapport todas las semanas, para verificar su aprendizaje y puesta en práctica del temario, y lo remite por mail a su formador personal. El alumno tiene línea directa con su formador personal, que le...
El Diploma de Estudios Superiores Europeo en Marketing capacita al directivo para la toma de decisiones y la aplicación empresarial de todos los métodos y estrategias de marketing aplicado a entornos regionales e internacionales.
El sector de :
• Jefe de Marketing de campo.
• Jefe de Desarrollo de Productos.
• Junior Product Manager.
• Asistente...
E crisis y la transformación del conflicto Técnicas y tácticas en la prevención de conflictos La rehabilitación post conflicto La reconciliación post conflicto Las Misiones de Mantenimiento de la Paz REQUISITOS: Diplomado, Licenciado, Ingeniero o experiencia demostrable Diploma del Instituto Séneca y de la Fundación Europea de Estudios Internacionales.
Objetivos
Al finalizar el módulo el alumno será capaz de comprender las diferencias entre un mando y un líder, conocer los diferentes estilos de liderazgo y conocer los estilos más adecuados para un determinado tipo de subordinados, conocer las diferentes teorías de la motivación, conocer el proceso de comunicación y sus características,...
Metodología Una vez formalizada la inscripción el alumno irá recibiendo Notas Técnicas complementadas con la resolución de problemas prácticos. La parte teórica está diseñada considerando que los participantes no tienen formación especifica en la materia. Nuestro método de formación se basa en ir dando paso a los conceptos de forma evolutiva...
Modalidad: eLearning
PROGRAMA
1. Estrategia y Ventaja Competitiva de las ventas
2. La nueva Dirección de Ventas
3. Organización de Ventas
4. Sistemas y acciones de ventas hoy
5. Planificación Comercial
6. Liderazgo, selección, formación, y motivación de vendedores
OBJETIVOS
El Curso Impulsando...
LA DINÁMICA DE GRUPOS Qué es la dinámica de grupos? Qué son las técnicas grupales? Clasificación de las técnicas grupales Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
- Ampliar conocimientos en torno a la comunicación más adecuada en la compraventa. - Negociar las técnicas de venta, gestionar y tratar la información. Para qué te prepara: El presente curso prepara al alumno para la gestión de la compraventa de productos o servicios, para conocer la legislación mercantil vigente al respecto de la compraventa,...
