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El principal objetivo de este curso es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras en el ámbito de Compras y, por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos, se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.
Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y, con un capítulo especial, a las negociaciones internas, quizás las más complejas pero a su vez las más enriquecedoras para el profesional.
No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.
Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICA. Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN
Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos
El curso se realizará con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
Capitulo 1: Principios de la Negociación.
Necesidades o deseos.
Introducción.
Fijación de Objetivos.
Interacción Negociadora.
Capitulo 2: Preparación de la Negociación.
Metodología, Operativa y Herramientas.
Identificación de lo que se va a Negociar.
Identificación de con quién se va a Negociar.
Conocimiento objetivo y subjetivo.
Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
Colaboración y equipo.
Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
Ética y RSC.
Construir y aplicar modelos de Negociación.
Estrategias, tácticas y técnicas.
Capitulo 4: Negociación internacional.
Programación específica en las negociaciones internacionales.
Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
Culturas y aspectos básicos a considerar.
Optimización de las negociaciones internacionales.
Capitulo 5: Negociación interna.
Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
¿Qué me quieren vender los de Compras?
Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
Aliados y oponentes en la Organización.
Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).
Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.
El profesional de Compras como negociador.
Responsabilidades del profesional ante terceros
A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
Respuesta y actuación. Credibilidad.
Tipos y ejemplos.
Capitulo 7: Gestión del tiempo.
El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.
Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.
Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
Anticipación versus participación.
Papel de Compras en la estructura organizativa.
Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
PNL (Programación Neuro Lingüística).
¿Qué puede aportarnos el mercado?
¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
Actuación de los compradores designados para negociar.
Coaching.
Networking.
Con este curso de Gestión de Almacén aprenderás a optimizar la administración de los Almacenes e inventarios y controlar las operaciones de almacenaje permitiendo un flujo rápido de entrada/salida de mercancías.
Prácticas en empresa
Colaboramos con cientos de empresas especializadas para que nuestros alumnos realicen prácticas (garantizadas)
Bolsa de Empleo
Nuestros alumnos pasas a formar parte de nuestra bolsa de empleo y tienen acceso a talleres de búsqueda activa de empleo.
GRUPO ATRIUM
Con el Curso Superior de Compras y Logística 4.0 a distancia, te especializarás en el proceso de cambio digital de las empresas. Conocerás la aplicación de las nuevas tecnologías de la información (IT) y las técnicas del big data en los procesos de compras, logística y operaciones de cualquier tipo de empresa sin importar su tamaño y sector de actividad...
Arena Media, Una Empresa de Havas Media Group.
Bolsa de Empleo para Estudiantes Gestionada Por Randstad.
DEUSTO FORMACION
- El programa tiene una visión pluridisciplinar y se llevará a cabo alternando los contenidos de tipo teórico con la realización de casos prácticos.
- Personas que, en general desarrollan su actividad profesional en el ámbito de la gestión empresarial, y en particular con responsabilidades en el área de logística, producción, proyectos o compras y aprovisionamientos...
Dentro del sector con más demanda de trabajadores es necesario una óptima distribución de las funciones. Orden y organización son las palabras claves dentro de un almacén. ¿Te ves asumiendo la responsabilidad de que todo fluya con el consecuente aumento en el salario? Si la respuesta es sí, con este curso de Organización y Gestión de Almacenes obtendrás los conocimientos necesarios...
