Online
150 horas. 6 ECTS.
Modalidad Abierta
Las ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y, por tanto, de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.
En ese entorno cambiante, la dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma. Para ello y como otro elemento fundamental, será necesario conocer y adaptar las habilidades de la dirección comercial a las exigencias externas e internas.
SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.
OBJETIVOS
• Dirigir y llevar a sus equipos con pro-actividad hacia la consecución de los resultados comerciales.
• Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial.
• Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.
• Instaurar una cultura de dinamismo y agilidad con su equipo.
Una vez superado con éxito el Curso de Dirección Comercial, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.
&8195
Metodología:
- Material de estudio diseñado específicamente.
- Campus virtual con multitud de recursos didácticos.
- Contacto directo con el claustro de profesores.
- Evaluación basada en test online y trabajos específicos.
• Ser mayor de 21 años
• No es necesaria experiencia previa en el sector.
LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Lo que es dirigir. Autodiagnóstico del estilo personal de dirección. Cuestionario. El control dentro de la misión y los roles del director comercial. Los “7 hitos” del director comercial como “director de ventas”.
LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
La estructura de una organización: Un concepto dinámico. Factores determinantes de la estructura comercial. Ubicación de la dirección comercial en la estructura. Análisis de los principios de una buena estructura organizativa para comprender la que corresponde al área comercial. Ejercicio de comprensión y aplicación de conceptos.
LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Captación y selección de la fuerza de ventas. Guía Práctica para la Selección de Vendedores. La Formación de Vendedores. Seguimiento y Control de los vendedores. Utilización del “cuadro de evaluación”. El guion de la entrevista de evaluación. La negociación de objetivos de venta.
LA PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL Y LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS COMERCIALES
La proyección de un fenómeno. La Segmentación comercial. Procedimiento a partir de un ejemplo. La fijación de Objetivos. La Planificación y la programación de la actividad comercial.
LA BÚSQUEDA DE LA EFICACIA Y LA EFICIENCIA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
Introducción. Peter Drucker y sus pensamientos sobre la eficacia. El concepto de productividad. Los ejes de la productividad. La eficacia y la eficiencia en relación con la gestión de la cartera de clientes.
Con el Curso Superior de Customer Experience obtendrás las herramientas clave necesarias para establecer un vínculo entre el cliente y la empresa, es decir, fidelizar la relación entre cliente y marca.
Entiende, diseña y gestiona la experiencia de los usuarios especializándote como CX, Customer Experience. Controla las metodologías de medición y análisis más actuales en la transformación digital en los departamentos de marketing, comunicación e I+D y mejora la relación con el cliente...
DEUSTO FORMACION
Con el Curso Superior de Neuromarketing a distancia podrás entender las conductas del consumidor, los sesgos cognitivos que nos llevan a tomar decisiones y todo aquello que contribuye a que prestemos atención y recordemos algunos aspectos y otros no de campañas y acciones publicitarias de todo tipo.
En el curso tratarás temas como la precepción del cerebro en la imagen de marca, en los precios o en los aspectos sensoriales del producto...
Bolsa con Ofertas Diarias Gestionada Por Randstad.
Avalado Por Emosynap y Goli Neuromarketing.
DEUSTO FORMACION
Con la realización del presente curso aprenderás numerosas técnicas en el ámbito del estilismo en la alimentación, así como la importancia de la estética, también en este sector. Estarás preparado para realizar multitud de técnicas de estilismo, los cuales te ayudaran a realizar la preparación de menús de manera llamativa, realizar imágenes que atraigan la atención del público, etc...
TOP Buscados
Si te apasiona el mundo de las ventas, este curso de Consultoría SAP HANA Ventas (SD) seguro que te interesa. Y no solo a ti: también a multitud de empresas. Y es que en toda compañía vender es lo más importante…
En este curso para convertirte en consultor SAP HANA SD te adentrarás de lleno en el proceso comercial de un negocio...
SCRUM MANAGER: PON A PUNTO TUS METODOLOGíAS DE TRABAJO CON EL CURSO GRATUITO SCRUM MANAGER. DEMUESTRA TUS HABILIDADES CON NUESTRAS FORMACIONES COMPLEMENTARIAS SUKIRU
IDIOMAS: TE PREPARAMOS PARA CONSEGUIR TU TíTULO OFICIAL DE OXFORD Y CAMBRIDGE O APRENDER CUALQUIER OTRO IDIOMA (¡ELIGE ENTRE TODOS LOS QUE TE OFRECEMOS EN TELL ME MORE!)
TOKIO NEW TECHNOLOGY SCHOOL
Nuestro programa formación permanente Máster Diseño de Producto y Modelado Digital, te proporcionará los conocimientos y las habilidades necesarias para crear y desarrollar proyectos de diseño y modelado digital de producto, convirtiéndote en un profesional especializado en un entorno competitivo.
Para ello es fundamental la formación en detección de mejoras de diseño industrial, aportación de soluciones de creatividad e innovación y que dispongan de las herramientas y metodologías necesarias para poder pasar por las distintas fases de desarrollo de productos y determinar su fabricación...
ESDESIGN ESCUELA SUPERIOR DE DISEÑO DE BARCELONA
Este posgrado homologado te prepara para asumir un cargo de liderazgo en el ámbito comercial en un entorno global y omnicanal que es dinámico y competitivo. Con este propósito, profundiza en las áreas de ventas, marketing y comercio, abordando desde cómo funcionan los nuevos mercados hasta cómo se comportan los nuevos consumidores y qué estrategias de marketing se pueden implementar...
UNIR
