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Modalidad Abierta
Este curso de dirección y gestión de planes de marketing con prácticas, tiene como finalidad formar profesionales con un perfil polivalente en marketing, que dominen conocimientos comerciales y marketing así como los instrumentos de gestión.
Objetivos:
- Dominar los métodos y técnicas de investigación de mercado.
- Crear estrategias de mercado y diseñar políticas de marketing.
- Conocer todos los componentes del Marketing-Mix, documentación administrativa fundamental en un departamento comercial.
- Utilización de las técnicas y herramientas de marketing apropiadas para mejorar la calidad de servicio.
- Captación y fidelización de clientes.
Diploma de ¿Gestión comercial y marketing¿ emitido por implika.
Destinatarios:
- Todas aquellas personas que necesitan formarse para conseguir un puesto de trabajo, o ampliar sus capacidades para adaptarse a las nuevas necesidades que surjan en su empresa. También para quienes deseen obtener conocimientos y cultivarse en esta materia como mero interés cultural. Para quienes no dispongan de tiempo o tengan problemas de desplazamiento a causa de su trabajo, residencia o similar y quieran aprovechar sus momentos libres en adquirir una formación complementaria.
- Ésta es una forma cómoda, dinámica y rápida de lograr la cualificación en una materia en concreto. Todas aquellas personas que necesitan formarse para conseguir un puesto de trabajo, o ampliar sus capacidades para adaptarse a las nuevas necesidades que surjan en su empresa. También para quienes deseen obtener conocimientos y cultivarse en esta materia como mero interés cultural.
MÓDULO 1. TÉCNICO SUPERIOR EN MARKETING.
TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING.
Definiciones posibles.
Enfoques empresariales.
Marketing-mix.
Factores que influyen en el marketing.
TEMA 2. EL COMERCIO ELECTRÓNICO.
Concepto y tipos de comercio electrónico.
Comercio electrónico entre empresa y particular (B2C).
Comercio electrónico entre empresas (B2B).
Comercio electrónico con la administración pública: e-government.
El comercio electrónico en las funciones de empresa.
Crear la empresa y ponerla en Internet.
La empresa como sistema.
El comercio electrónico en marketing y ventas.
E-CRM: Customer Relation Management. Gestión de relaciones con clientes.
Información sobre el sector o mercados.
Publicidad.
Departamento de compras.
El comercio electrónico en los recursos humanos.
Teletrabajo.
Redistribución geográfica de las actividades.
Outsourcing.
El comercio electrónico en la logística.
El ECR, Respuesta Eficiente al Consumidor.
Operadores lógicos en Internet.
El EDI y la transmisión de documentos electrónicos.
Pagos y cobros electrónicos.
Factoring Proveedor o Confirming.
Modos de negocio en Internet.
Resumen y conclusiones.
TEMA 3. TEORÍA DEL MARKETING.
El papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial.
Definición y delimitación del mercado relevante.
El análisis del comportamiento de compra de los consumidores y de las organizaciones.
La segmentación del mercado.
El atractivo del mercado y de los segmentos: análisis de la demanda y de la estructura competitiva.
La investigación de mercados y el marketing.
Las decisiones sobre productos.
Las decisiones sobre distribución.
Las decisiones sobre precios.
Las decisiones sobre comunicación.
El diseño, ejecución y control del plan de marketing.
TEMA 4. MARKETING ESTRATÉGICO.
Introducciónerior en Dirección y Gestión de Planes de Marketing
Marketing estratégico VS. Marketing operacional.
Esquema del plan de Marketing estratégico.
Misión del plan de Marketing estratégico.
Definición del mercado de referencia.
Análisis del atractivo del mercado de referencia.
Análisis competitivo.
Análisis de cartera de actividades.
Estrategias de desarrollo.
TEMA 5. SISTEMAS PUBLICITARIOS.
Estructura general de la publicidad.
El anunciante como inversor (español).
Televisión interactiva y WAP.
Marketing on-line en España.
Síntesis, conclusiones y perspectivas de futuro del marketing on-line.
Las empresas publicitarias.
Las empresas publicitarias.
Las centrales de medios.
Las empresas de investigación publicitaria.
MÓDULO 2. CASOS PRÁCTICOS.
Adolfo Domínguez (caso práctico empresa).
Bermejo.
Telepizza.
El plan de marketing.
Plan de turismo (caso práctico de plan de marketing).
Plan de marketing para una ciudad.
Plan de marketing empresa de chocolate.
Plan de viabilidad 1.
Plan de viabilidad 2.
MÓDULO 3. APLICACIONES PARA LA GESTIÓN DE DEPARTAMENTOS DE MARKETING.
Combinar correspondencia.
Cálculo del umbral de rentabilidad.
Curso multimedia de SPSS. Gestión de la aplicación líder en estadística y probabilidad.
La función Solver.
Presentaciones comerciales de planes de marketing en Powerpoint.
Las 22 leyes del marketing.
Marketing y ventas. Pasos para una negociación comercial.
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización...
EAE Ofrece Condiciones Especiales de FinanciaciÓN, Becas para MÁSter y Ayudas para los Candidatos Admitidos en los Programas de EAE.
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector.
Con el máster en dirección de marketing y gestión comercial aprenderás y conocerás todas las herramientas que necesitas para gestionar una empresa desde el ámbito del marketing y las ventas...
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A continuación te mostramos el programa Máster de Online Reputation y Community Management.
Las nuevas tecnologías, Internet y las redes sociales han cambiado el paradigma de la comunicación corporativa: hemos cambiado de una comunicación unidireccional a otra completamente bidireccional donde el usuario, cada vez más, tiene la última palabra...
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Las nuevas estrategias y tendencias del marketing influyen sobre la demanda de una forma eficiente e innovadora...
En entornos tan cambiantes y competidos como el actual, la actividad de innovar ha pasado de ser una opción estratégica de las empresas a convertirse en una necesidad para su subsistencia. Con el Curso de Gestión y Desarrollo de Productos que te ofrecemos en SEAS, conocerás como funciona un departamento de I+D+i y estarás preparado para poder optar a un trabajo en uno de ellos...
