A Distancia
15 horas
Modalidad Abierta
Cursos subvencionados por la Fundación Tripartita
El programa se dirige a expertos de la dirección comercial, jefes de ventas, gerentes, televendedores y otros profesionales dedicados a la atención con el cliente.
Objetivos
Potenciar cualidades
Comunicar adecuadamente
Automotivarse
Dominar técnicas de venta
Vencer objeciones
Cerrar de forma oportuna
Reconocer móviles de compra de clientes
Ampliar ventas
1. El Vendedor
1.1. Personalidad
1.2. Requisitos
1.3. Entusiasmo
1.4. Animación
1.5. Desde Animación a Entusiasmo
1.6. La Comunicación no Verbal
1.7. La Empatía
1.8. La Asertividad
1.9. La Proactividad
1.10. La Escucha Activa
1.11. La Perseverancia
1.12. La Confianza en sí mismo
1.13. La Persuasión
2. La Venta
2.1. La Psicología en la venta
2.2. ¿Qué es vender?
2.3. Fases de la Comunicación
2.4. Barreras de la Comunicación
2.5. Bases para conseguir la Venta
2.6. Los 10 Principios de la Venta
2.7. La Pirámide de las Necesidades
2.8. Técnicas de venta
2.9. La entrevista de ventas
2.10. La Atención
2.11. El Argumento
2.12. Las Objeciones
2.13. El Cierre
2.14. Ventas Adicionales
2.15. Móviles de Compra
2.16. La Venta Telefónica
3. El Cliente
3.1. Conceptos de Psicología
3.2. La conducta de los individuos
3.3. Psicología Masculina
3.4. Psicología Femenina
3.5. Tipologías de clientes
4. El Orden de la Venta
4.1. Cualidades del vendedor
4.2. El Producto y/o Servicio
4.3. Tipologías de Clientes
4.4. Móviles de Compra
4.5. Técnicas de Venta
4.6. Argumentos de Venta
4.7. Resolución de Objeciones
4.8. El Cierre
4.9. Ventas Adicionales
Descubre el Curso de Neuromarketing online
Con el Curso Superior de Neuromarketing podrás desarrollar una carrera profesional en el sector empresarial con posibilidades de crecimiento. Nuestro programa te preparará para comprender las diferentes técnicas del neuromarketing: los comportamientos del consumidor, los sesgos que nos llevan a tomar decisiones y todo aquello que contribuye al éxito de campañas y acciones publicitarias de todo tipo, así como de marketing digital...
Bolsa de Empleo Gestionada Por Randstad.
Avalado Por Emosynap y Goli Neuromarketing.
DEUSTO FORMACION
Con la realización del presente curso aprenderás numerosas técnicas en el ámbito del estilismo en la alimentación, así como la importancia de la estética, también en este sector. Estarás preparado para realizar multitud de técnicas de estilismo, los cuales te ayudaran a realizar la preparación de menús de manera llamativa, realizar imágenes que atraigan la atención del público, etc...
TOP Buscados
El Luxury Brand Management MBA, es un programa innovador diseñado por EAE Business School en conjunto con las empresas de lujo más relevantes de Europa para formar a líderes que afronten con éxito la transformación digital y dirección estratégica de luxury brands.
Es el primer máster en Luxury Brand Management que integra la digitalización como un factor clave de gestión a la par de todas las competencias y habilidades que se adquieres al hacer un MBA...
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
La aparición de consumidores más exigentes, así como la digitalización, las nuevas tecnologías y el movimiento por la sostenibilidad, hace que las empresas y marcas estén trabajando en soluciones efectivas para el negocio.
Ante este entorno actual y cambiante, el Máster en Dirección de Marketing en Moda y Belleza de EAE Business School Madrid está diseñado para ofrecer una visión estratégica de las características de la industria de la Moda y de la Belleza, y de las oportunidades dinámicas que presenta...
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
En los últimos años, hemos sido testigos de cómo la forma de hacer marketing ha cambiado frente a las audiencias: más personalizada, más efectiva y con un sentido de agilidad nunca antes visto. Y esto ha ocurrido porque el consumidor hoy exige calidad, rapidez, eficiencia…Una experiencia completa. Y las empresas deben estar a la altura del desafío...
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Si te apasiona el mundo de las ventas, este curso de Consultoría SAP HANA Ventas (SD) seguro que te interesa. Y no solo a ti: también a multitud de empresas. Y es que en toda compañía vender es lo más importante…
En este curso para convertirte en consultor SAP HANA SD te adentrarás de lleno en el proceso comercial de un negocio...
SCRUM MANAGER: PON A PUNTO TUS METODOLOGíAS DE TRABAJO CON EL CURSO GRATUITO SCRUM MANAGER. DEMUESTRA TUS HABILIDADES CON NUESTRAS FORMACIONES COMPLEMENTARIAS SUKIRU
IDIOMAS: TE PREPARAMOS PARA CONSEGUIR TU TíTULO OFICIAL DE OXFORD Y CAMBRIDGE O APRENDER CUALQUIER OTRO IDIOMA (¡ELIGE ENTRE TODOS LOS QUE TE OFRECEMOS EN TELL ME MORE!)
TOKIO NEW TECHNOLOGY SCHOOL
