ONLINE
8 horas
Horario : jueves de 9...
Modalidad Abierta
Usted ha oído hablar frecuentemente del ECR y de la Gestión por Categorías (Category Management) a sus amigos empresarios, en las revistas especializadas, en la Universidad, en las Escuelas de Negocio, pero... ¿alguien le ha explicado alguna vez...
... cómo implantar, con ejemplos reales, un proyecto ECR?
... cómo cambiar paso a paso de una gestión por familias a una gestión por categorías?
... cómo adaptar sus estrategias de Marketing a las nuevas categorías?
... cómo rediseñar sus estrategias de Merchandising para la nueva organización de su punto de venta?
... cuáles han sido las experiencias de otras empresas en la aplicación de la gestión por categorías?
Este curso pone a su alcance, a través de casos prácticos reales, toda la experiencia, información y metodología necesarias para que usted pueda obtener una mayor rentabilidad de sus puntos de venta, gracias a la Gestión por Categorías.
Metodología
La metodología utilizada es aprender haciendo o “learning by doing”. Combinamos la rigurosidad conceptual de la disciplina del Category Management junto con el trabajo y debate sobre casos prácticos de empresas reales y con la transmisión de experiencias entre el profesor y los mismos participantes.
Destinatarios
Dirigido a empresarios, directivos y mandos intermedios de pequeñas y medianas empresas detallistas que quieran aumentar sus ventas y mejorar la rentabilidad de sus puntos de venta. Este programa va dirigido a todo aquel que necesite estar permanentmente orientado a resultados, con o sin responsabilidad directa sobre un equipo de trabajo. Y que estan interesados en conocer una correcta y eficaz gestión del tiempo.
1.- El ECR o la respuesta eficiente al consumidor.
-¿Qué relación existe entre el ECR y la Gestión por Categorías?
-¿Qué es el ECR?
-Beneficios del ECR.
-Barreras para la implantación de un proyecto ECR.
-Selección de partners.
2.- Los pilares sobre los que se sustenta el ECR.
-Los cuatro pilares.
-El CRP o reaprovisionamiento eficiente.
-El surtido eficiente.
-Las promociones eficientes.
-El plan anual de promociones.
-Revisión del plan anual de promociones.
-La introducción eficiente del producto.
-Integración de la Gestión por Categorías en el ECR.
-Implantación del ECR.
-Limitaciones del ECR.
3.- Lanzamiento eficiente de nuevos productos.
-Aspectos a tener en cuenta a la hora de lanzar un producto
-Fases de desarrollo de un nuevo producto
-Las principales causas de fracaso de un nuevo producto.
4.- Caso real de implantación de ECR: Voxel Group.
-Presentación de la empresa.
-Justificación del proyecto ECR de Voxel Group.
-Presentación del sistema Bavel.
-Reaprovisionamiento eficiente
-Fases del proyecto ECR de Voxel Group.
-La Clasificación Estandarizada de Productos.
5.- Nueva forma de entender la oferta y la demanda desde la óptica de las Categorías.
-La oferta y la demanda tradicionales.
-Unidades Estratégicas de negocio
-¿Qué es una Categoría?
-La oferta y la demanda desde la óptica de las Categorías.
6.- Pasos a seguir para implantar una Gestión por Categorías.
-Introducción
-Metodología de la implantación
1.- Evaluar la capacidad de la empresa para asumir los cambios.
2.- Determinar objetivos.
3.- Analizar la actual clasificación de productos por familias.
4.- Analizar la actual estrategia de Merchandising.
5.- Analizar y definir las necesidades que los clientes compradores poseen cuando acuden a nuestros puntos de venta.
6.- Definir las Categorías.
7.- Rediseñar la estrategia de merchandising para adecuar el punto de venta a las Categorías.
8.- Calendarización de las acciones.
9.- Implantación en un punto de venta experimental.
10.- Evaluación continua.
7.- Clasificación de las diferentes categorías.
-Definición de la jerarquía de las expectativas de compra del consumidor.
-Creación de la Categoría.
-Contenido de la Categoría. -Tipos de Categorías.
-Tipos de subcategorías.
-El Category Manager.
8.- Cómo integrar la nueva Gestión por Categorías en nuestras estrategias comerciales y de Marketing.
-Proceso estratégico.
-Estrategia de Merchandising para cada Categoría.
-La ubicación de las familias.
-La estrategia Global de Merchandising.
MasterD presenta un programa de formación en gestión comercial que te proporcionará habilidades avanzadas de liderazgo, visión empresarial, capacidad de asesoramiento, dinamismo y destrezas en atención al cliente.
Con este curso podrás organizar, llevar a cabo y supervisar operaciones de venta, ya sea en persona en un establecimiento o de manera virtual...
MASTER D
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización...
EAE Ofrece Condiciones Especiales de FinanciaciÓN, Becas para MÁSter y Ayudas para los Candidatos Admitidos en los Programas de EAE.
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector.
Con el máster en dirección de marketing y gestión comercial aprenderás y conocerás todas las herramientas que necesitas para gestionar una empresa desde el ámbito del marketing y las ventas...
MASTER D
Los especialistas en publicidad deben actualizarse continuamente para ajustarse a unos mercados en constante transformación y asistir a las compañías en su proceso de cambio y progreso, algo fundamental para mantener la competitividad. No hay empresa que no requiera de un excelente líder de marketing, de cuentas o de ventas, con un perfil como el que puedes adquirir realizando el Posgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de IEBS Digital School...
IEBS DIGITAL SCHOOL
El ámbito comercial es uno de los más activos, al punto de que acapara el 20% de las oportunidades laborales cada año. Un título como este te convierte en un experto capaz de obtener datos confiables, establecer estrategias, diseñar planes de ventas, gestionar el almacenamiento, montar escaparates y tiendas, y llevar a cabo acciones promocionales...
MASTER D
Para obtener este certificado oficial, que te enseñará los secretos del comercio en establecimientos, MEDAC te ofrece una serie de beneficios:
Enseñanza a distancia. Sigue los contenidos desde cualquier lugar, sin necesidad de desplazarte. Disfrutarás de clases semanales en directo que quedan grabadas para que las consultes más tarde, además de actividades complementarias...
MEDAC
