Online
150 horas. 6 ECTS.
Modalidad Abierta
La venta es un proceso comercial que de manera habitual está presente en casi cualquier entorno u organización. Hoy en día son más las personas que quieren desarrollar y potenciar sus habilidades comerciales con el fin de alcanzar el éxito en la venta.
El proceso de venta es amplio, estructurado en distintas fases, donde en cada una de ellas será necesario adaptarse y conocer cómo actuar en estas. El entorno es cambiante y competitivo, por lo que el desarrollo de habilidades comerciales orienta a la venta exitosa y permiten conocer al cliente y al mercado actual. Las habilidades comerciales favorecen el conocer al cliente, argumentar los beneficios y animar al cliente a la compra.
SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.
Objetivos
• Desarrollar habilidades básicas en la Venta
• Conocer el perfil comercial actual.
• Ganar soltura y confianza en las etapas de las visitas comerciales.
• Consolidar y construir bases para una relación a largo plazo.
• Conocer técnicas de comunicación, argumentación, persuasión y escucha.
• Desarrollar la confianza y seguridad en la interrelación con cliente.
• Conocer técnicas de realización de preguntas clave
Una vez superado con éxito el Curso de Habilidades Comerciales, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.
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Metodología
- Material de estudio diseñado específicamente.
- Campus virtual con multitud de recursos didácticos.
- Contacto directo con el claustro de profesores.
- Evaluación basada en test online y trabajos específicos
Ser mayor de 21 años.
1. INTELIGENCIA EMOCIONAL
Fundamentos de la Inteligencia emocional. Fundamentos de la Inteligencia emocional. Fundamentos de la Inteligencia emocional.
2. PRODUCTIVIDAD
Organización del trabajo. Concepto de Productividad. Definición de Objetivos. Anexo: Eficacia y Eficiencia. Gestión de la cartera de clientes. Gestión del tiempo.
3. PNL PARA LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Introducción ¿Qué es la Programación Neurolingüística? Mejorar su capacidad de comunicación a través de las técnicas de Programación Neurolingüística. Calibrar. Mejorar la información disponible en las interacciones. Sincronizar y liderar. Establecer sintonía con el interlocutor. Utilizar mejor el cerebro. Aplicaciones prácticas de la PNL.
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización...
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EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector.
Con el máster en dirección de marketing y gestión comercial aprenderás y conocerás todas las herramientas que necesitas para gestionar una empresa desde el ámbito del marketing y las ventas...
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La industria de la moda y la belleza está en constante evolución y crecimiento, especialmente en regiones como la Provincia de Alicante, conocida por ser una de las cunas del calzado y la cosmética en España. Sin embargo, en un mercado tan competitivo, tener un producto excepcional no es suficiente. Es esencial contar con estrategias de marketing y comunicación efectivas para dar a conocer esos productos y conectar con los clientes de manera significativa...
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Las nuevas tecnologías, Internet y las redes sociales han cambiado el paradigma de la comunicación corporativa: hemos cambiado de una comunicación unidireccional a otra completamente bidireccional donde el usuario, cada vez más, tiene la última palabra...
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El Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas -PDMV- ofrece una visión global de la gestión del departamento comercial y de marketing, aportando los conocimientos necesarios para el desarrollo profesional, incorporando numerosos ejemplos prácticos del mercado nacional e internacional.
Las nuevas estrategias y tendencias del marketing influyen sobre la demanda de una forma eficiente e innovadora...
En entornos tan cambiantes y competidos como el actual, la actividad de innovar ha pasado de ser una opción estratégica de las empresas a convertirse en una necesidad para su subsistencia. Con el Curso de Gestión y Desarrollo de Productos que te ofrecemos en SEAS, conocerás como funciona un departamento de I+D+i y estarás preparado para poder optar a un trabajo en uno de ellos...
