Online
138 horas
Modalidad abierta
Con este práctico curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio, conocerás de primera mano las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a despachos de abogados, con el objetivo de poder diferenciarte de la competencia y atraer nuevos clientes.
De la mano de profesores que han vivido en primera persona procesos de cambio y crecimiento en distintos despachos de abogados, tendrás acceso a una información muy útil, dinámica y práctica, que te ayudará a saber cómo poder adaptarte a los nuevos tiempos en el sector legal, como abogado y como despacho.
La comunicación on y off line, las principales características de una adecuada página web, la conveniencia y el correcto uso de las redes sociales, la organización comercial, técnicas de fidelización y prospección de clientela o cómo poder crear tu propia marca y consolidarla en el mercado, son algunos de los puntos que podrás disfrutar en este curso a través de consejos y recomendaciones útiles, basadas en el día a día en un despacho de abogados.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE PROGRAMA?
Este programa está especialmente dirigido a: Abogados autónomos o socios de despachos, bufetes y despachos profesionales de cualquier dimensión y departamentos de comunicación y marketing de grandes despachos. En definitiva, a cualquier profesional del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital con el objetivo de destacar entre sus competidores y mejorar sus estrategias de posicionamiento global y comunicación en el competido sector legal.
En este curso se estudiarán las principales herramientas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio adaptadas a las necesidades específicas de abogados y despachos. Te ayudaremos a conocer las novedades en comunicación y marketing digital dentro del sector legal. Estos conocimientos te ayudarán a adaptar, desarrollar y definir estrategias de marketing y comunicación on y off line, tanto si eres abogado autónomo, asociado o despacho.
Este curso de especialización está desarrollado para los profesionales del sector que buscan estar actualizados o desean profundizar y especializarse en este campo. Además, también lo pueden cursar directores financieros, auditores, analistas, economistas, gestores o administradores de empresas, en definitiva, todos aquellos que trabajen en estos campos y quieran especializarse y conocer la materia.
MODULO 1 - INTRODUCCIÓN
Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos
MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS
El plan estratégico de Marketing y Comunicación
Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
El público objetivo
Áreas de especialización ventajas competitivas
La marca: Diferenciación y posicionamiento
¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
La Comunicación interna en los despachos de abogados
La web. Escaparate on line del despacho
Estructura y diseño de la web
El posicionamiento on line (SEO - SEM)
La imagen de marca, mucho más que un logo
La unidad de marca. Material Corporativo.
Protocolos de actuación. Todo comunica
La vital importancia del Marketing de contenidos
Sobre qué escribir y cómo escribir
¿Qué soportes y canales utilizo?
Las Redes Sociales y el sector legal
Consejos y Recomendaciones para abogados
Consejos y Recomendaciones para abogados
You Tube y la importancia de los videos
Sistemas de precios. La creatividad al poder
MODULO 3 - DESARROLLO DE NEGOCIO
Orígenes de clientela
Internet
Campañas Comerciales/ Productos jurídico
Colaboraciones con terceros
Recomendaciones de clientes
Venta cruzada
Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
Protocolos Comerciales
El decálogo de venta
La atención física y telefónica
El Comité de Desarrollo de Negocio
Organización comercial
Las acciones comerciales a partir del plan de marketing
El cronograma
Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho
Métrica de resultados
3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)
3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar
3.3. Las BBDD
Construcción
Actualización y segmentación
El target a quién dirigir los envíos
Las campañas comerciales (e-mailing, mailing, telemarketing)
CRM y seguimiento comercial.
3.4. Fidelización y Prospección comercial
Con el Curso Superior de Customer Experience obtendrás las herramientas clave necesarias para establecer un vínculo entre el cliente y la empresa, es decir, fidelizar la relación entre cliente y marca.
Entiende, diseña y gestiona la experiencia de los usuarios especializándote como CX, Customer Experience. Controla las metodologías de medición y análisis más actuales en la transformación digital en los departamentos de marketing, comunicación e I+D y mejora la relación con el cliente...
DEUSTO FORMACION
Con el Curso Superior de Neuromarketing a distancia podrás entender las conductas del consumidor, los sesgos cognitivos que nos llevan a tomar decisiones y todo aquello que contribuye a que prestemos atención y recordemos algunos aspectos y otros no de campañas y acciones publicitarias de todo tipo.
En el curso tratarás temas como la precepción del cerebro en la imagen de marca, en los precios o en los aspectos sensoriales del producto...
Bolsa con Ofertas Diarias Gestionada Por Randstad.
Avalado Por Emosynap y Goli Neuromarketing.
DEUSTO FORMACION
Con la realización del presente curso aprenderás numerosas técnicas en el ámbito del estilismo en la alimentación, así como la importancia de la estética, también en este sector. Estarás preparado para realizar multitud de técnicas de estilismo, los cuales te ayudaran a realizar la preparación de menús de manera llamativa, realizar imágenes que atraigan la atención del público, etc...
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EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
La aparición de consumidores más exigentes, así como la digitalización, las nuevas tecnologías y el movimiento por la sostenibilidad, hace que las empresas y marcas estén trabajando en soluciones efectivas para el negocio.
Ante este entorno actual y cambiante, el Máster en Dirección de Marketing en Moda y Belleza de EAE Business School Madrid está diseñado para ofrecer una visión estratégica de las características de la industria de la Moda y de la Belleza, y de las oportunidades dinámicas que presenta...
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El Luxury Brand Management MBA, es un programa innovador diseñado por EAE Business School en conjunto con las empresas de lujo más relevantes de Europa para formar a líderes que afronten con éxito la transformación digital y dirección estratégica de luxury brands.
Es el primer máster en Luxury Brand Management que integra la digitalización como un factor clave de gestión a la par de todas las competencias y habilidades que se adquieres al hacer un MBA...
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