A Distancia
6 semanas (60 horas)
Modalidad Abierta
Cursos subvencionados por la Fundación Tripartita
Este curso de negociación se dirige a profesionales de la venta que necesitan ir más allá en su formación para conseguir cerrar el mayor numero de ventas posibles, en especial para empresarios, erentes, jefes de venta, etc.
Entre los objetivos del curso destacan:
Potenciar cualidades
Comunicar adecuadamente
Reconocer móviles de compra de clientes
Crear climas adecuados para negociar
Mejorar técnicas de negociación
Convencer a un grupo
Ventajas de los cursos individuales
No existe en la actualidad, por lo que somos los únicos en impartirla.
Su formato es digital (ebook), para que el curso pueda ser estudiado en cualquier PC, notebook, tablet, smartphone, iphone, ipad, etc... permitiendo subrayar, resaltar, hacer anotaciones y comentarios al margen de las páginas.
La duración de los cursos a distancia es de entre 4 y 6 semanas solamente, excepto Ventas y Negociación que es de 8 semanas.
El alumno cumplimenta un rapport todas las semanas, para verificar su aprendizaje y puesta en práctica del temario, y lo remite por mail a su formador personal.
El alumno tiene línea directa con su formador personal, que le telefoneará todas las semanas que dure el curso, y comentará con él, durante una hora en cada sesión, el rapport cumplimentado, los avances realizados, le solventará sus dudas, le hará reflexionar, le motivará, le orientará en las prácticas, etc.
Los resultados se producen desde la primera sesión.
En virtud del progreso del alumno, deja de ser necesario el examen final.
El alumno obtendrá el Certificado oficial acreditativo de la formación realizada.
1. El Negociador
1.1. Personalidad
1.2. Requisitos
1.3. Entusiasmo
1.4. La Comunicación no Verbal
1.5. La Empatía
1.6. La Asertividad
1.7. La Proactividad
1.8. La Escucha Activa
1.9. La Confianza en Sí Mismo
1.10. La Perseverancia
2. Negociación Básica
2.1. La Psicología en la Negociación
2.2. ¿Qué es Negociar?
2.3. Fases de la Comunicación
2.4. Barreras de la Comunicación
2.5. La Pirámide de las Necesidades
2.6. Las Preguntas Adecuadas
2.7. El Argumento
2.8. Las Objeciones
2.9. Móviles de Compra
2.10. Motivos de Compra
3. El Cliente
3.1. Conceptos de Psicología
3.2. La conducta de los individuos
3.3. Tipologías de individuos
4. Alta Negociación
4.1. Características del Buen
Negociador
4.2. El Estilo de Negociar
4.3. La Preparación de la
Negociación
4.4. El Entorno Físico
4.5. Cómo convencer a un grupo
4.6. Negociaciones Comerciales
4.7. Recomendaciones Generales
MasterD presenta un programa de formación en gestión comercial que te proporcionará habilidades avanzadas de liderazgo, visión empresarial, capacidad de asesoramiento, dinamismo y destrezas en atención al cliente.
Con este curso podrás organizar, llevar a cabo y supervisar operaciones de venta, ya sea en persona en un establecimiento o de manera virtual...
MASTER D
El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector.
Con el máster en dirección de marketing y gestión comercial aprenderás y conocerás todas las herramientas que necesitas para gestionar una empresa desde el ámbito del marketing y las ventas...
MASTER D
El ámbito comercial es uno de los más activos, al punto de que acapara el 20% de las oportunidades laborales cada año. Un título como este te convierte en un experto capaz de obtener datos confiables, establecer estrategias, diseñar planes de ventas, gestionar el almacenamiento, montar escaparates y tiendas, y llevar a cabo acciones promocionales...
MASTER D
Para obtener este certificado oficial, que te enseñará los secretos del comercio en establecimientos, MEDAC te ofrece una serie de beneficios:
Enseñanza a distancia. Sigue los contenidos desde cualquier lugar, sin necesidad de desplazarte. Disfrutarás de clases semanales en directo que quedan grabadas para que las consultes más tarde, además de actividades complementarias...
MEDAC
Los especialistas en publicidad deben actualizarse continuamente para ajustarse a unos mercados en constante transformación y asistir a las compañías en su proceso de cambio y progreso, algo fundamental para mantener la competitividad. No hay empresa que no requiera de un excelente líder de marketing, de cuentas o de ventas, con un perfil como el que puedes adquirir realizando el Posgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de IEBS Digital School...
IEBS DIGITAL SCHOOL
A continuación te mostramos el programa Máster de Online Reputation y Community Management.
Las nuevas tecnologías, Internet y las redes sociales han cambiado el paradigma de la comunicación corporativa: hemos cambiado de una comunicación unidireccional a otra completamente bidireccional donde el usuario, cada vez más, tiene la última palabra...
MAD FORMACION
