A Distancia
6 semanas (60 horas)
Modalidad Abierta
Cursos subvencionados por la Fundación Tripartita
Este curso de negociación se dirige a profesionales de la venta que necesitan ir más allá en su formación para conseguir cerrar el mayor numero de ventas posibles, en especial para empresarios, erentes, jefes de venta, etc.
Entre los objetivos del curso destacan:
Potenciar cualidades
Comunicar adecuadamente
Reconocer móviles de compra de clientes
Crear climas adecuados para negociar
Mejorar técnicas de negociación
Convencer a un grupo
Ventajas de los cursos individuales
No existe en la actualidad, por lo que somos los únicos en impartirla.
Su formato es digital (ebook), para que el curso pueda ser estudiado en cualquier PC, notebook, tablet, smartphone, iphone, ipad, etc... permitiendo subrayar, resaltar, hacer anotaciones y comentarios al margen de las páginas.
La duración de los cursos a distancia es de entre 4 y 6 semanas solamente, excepto Ventas y Negociación que es de 8 semanas.
El alumno cumplimenta un rapport todas las semanas, para verificar su aprendizaje y puesta en práctica del temario, y lo remite por mail a su formador personal.
El alumno tiene línea directa con su formador personal, que le telefoneará todas las semanas que dure el curso, y comentará con él, durante una hora en cada sesión, el rapport cumplimentado, los avances realizados, le solventará sus dudas, le hará reflexionar, le motivará, le orientará en las prácticas, etc.
Los resultados se producen desde la primera sesión.
En virtud del progreso del alumno, deja de ser necesario el examen final.
El alumno obtendrá el Certificado oficial acreditativo de la formación realizada.
1. El Negociador
1.1. Personalidad
1.2. Requisitos
1.3. Entusiasmo
1.4. La Comunicación no Verbal
1.5. La Empatía
1.6. La Asertividad
1.7. La Proactividad
1.8. La Escucha Activa
1.9. La Confianza en Sí Mismo
1.10. La Perseverancia
2. Negociación Básica
2.1. La Psicología en la Negociación
2.2. ¿Qué es Negociar?
2.3. Fases de la Comunicación
2.4. Barreras de la Comunicación
2.5. La Pirámide de las Necesidades
2.6. Las Preguntas Adecuadas
2.7. El Argumento
2.8. Las Objeciones
2.9. Móviles de Compra
2.10. Motivos de Compra
3. El Cliente
3.1. Conceptos de Psicología
3.2. La conducta de los individuos
3.3. Tipologías de individuos
4. Alta Negociación
4.1. Características del Buen
Negociador
4.2. El Estilo de Negociar
4.3. La Preparación de la
Negociación
4.4. El Entorno Físico
4.5. Cómo convencer a un grupo
4.6. Negociaciones Comerciales
4.7. Recomendaciones Generales
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