Semipresencial
Modalidad Abierta
Matriculándote con nosotros en el Programa de Desarrollo Profesional conseguirás encauzar tu carrera. Nuestra metodología teórico-práctica, te permitirá adquirir y poner en funcionamiento conocimientos y competencias personales, hacerte más empleable para conseguir tu objetivo, y el nuestro, que es tu empleo.
Con este curso aprenderás a aplicar los métodos, conceptos y caminos para desarrollar tus capacidades como vendedor además podrás realizar prácticas en empresas.
OBJETIVOS
• Adquirirás diferentes técnicas permitiendo dominar los recursos de venta.
• Aprenderás cómo presentar una oferta coincidiendo con las necesidades del cliente.
• Identificará la personalidad del posible comprador con habilidades y técnicas que permiten crear una atmósfera de persuasión, así como identificar los roles del vendedor, cliente, producto y la comunicación durante el desarrollo de la venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
Prácticas y Bolsa de Profesionales
Prácticas de empresa
Instituto Serlog complementa su oferta formativa de cursos con prácticas en empresas para facilitar la inserción laboral de nuestros alumnos y un asesoramiento completo en la búsqueda de empleo.
Contamos con un alto porcentaje de alumnos que tras finalizar las prácticas formativas se les ofrece un contrato de trabajo en la misma empresa.
Bolsa de Profesionales
Formarás parte de la bolsa de profesionales de nuestra amplia red de portales de empleo que cuentan con más de 10.000 empresas, potenciando tus posibilidades de encontrar empleo.
1. Introducción al arte de vender.
1.1 ¿Qué es la venta?
1.2 Participantes en la venta: El vendedor, el cliente, el mercado y el contrato. El plan de ventas y de marketing.
1.3 Formas de realizar una venta de servicios: por teléfono o por entrevista
1.4 La autoestima y la visión del futuro de las ventas. La satisfacción del cliente y del vendedor.
1.5 El cliente ¿Por qué compra?
1.6 Necesidades y motivaciones de compra. El principio de Pareto.
1.7 Tipologías de clientes.
1.8 Análisis de oportunidades y de la competencia.
1.9 La satisfacción del cliente, los puntos clave.
2. El vendedor.
2.1 El vendedor: funciones y características.
2.2 Actitudes del vendedor: Escuchar activamente. Mostrar confianza.
2.3 Los perfiles del vendedor
2.4 Técnicas de comunicación
2.5 La inteligencia emocional en la venta: factores de éxito en las ventas. El arte de generar alternativas.
2.6 El conocimiento del producto o servicio
2.7 Cualidades del éxito para el vendedor.
3. Fases de la venta I.
3.1 El conocimiento del producto y del cliente
3.2 Localización de clientes
3.3 Concertación de entrevistas
3.4 Diseño del argumentario de venta
4. Fases de la venta II
4.1 Fase de contacto
4.2 La presentación
4.3 Detección de necesidades: la doble comunicación: a la búsqueda de los puntos clave
4.4 Presentación de la solución
4.5 Acciones del vendedor en la entrevista: el cierre
4.6 Diseño de la oferta
4.7 El cierre de la venta
5. Técnicas de negociación para la venta
5.1 Reconocer positivamente al cliente
5.2 Tratamiento de objeciones
5.3 Técnicas de tratamiento de objeciones: la doble comunicación: a la búsqueda de los puntos clave
5.4 Cómo tratar con un cliente “Duro”
5.5 Cómo crear socios en vez de clientes
Test de conocimientos
MasterD presenta un programa de formación en gestión comercial que te proporcionará habilidades avanzadas de liderazgo, visión empresarial, capacidad de asesoramiento, dinamismo y destrezas en atención al cliente.
Con este curso podrás organizar, llevar a cabo y supervisar operaciones de venta, ya sea en persona en un establecimiento o de manera virtual...
MASTER D
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito, poniendo énfasis en desarrollar las habilidades directivas de los participantes para dirigir equipos comerciales y poder seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar el equipo de ventas con las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, sin descuidar la orientación al cliente y a las tendencias de mercado para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización...
EAE Ofrece Condiciones Especiales de FinanciaciÓN, Becas para MÁSter y Ayudas para los Candidatos Admitidos en los Programas de EAE.
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El máster en dirección de marketing y gestión comercial es el Máster que hay hoy en día más completo en el sector de los negocios. En MCS Escuela superior de Negocios somos conscientes de la transformación que estos están sufriendo constantemente y por eso queremos ayudarte a que consigas ser un referente en el sector.
Con el máster en dirección de marketing y gestión comercial aprenderás y conocerás todas las herramientas que necesitas para gestionar una empresa desde el ámbito del marketing y las ventas...
MASTER D
Los especialistas en publicidad deben actualizarse continuamente para ajustarse a unos mercados en constante transformación y asistir a las compañías en su proceso de cambio y progreso, algo fundamental para mantener la competitividad. No hay empresa que no requiera de un excelente líder de marketing, de cuentas o de ventas, con un perfil como el que puedes adquirir realizando el Posgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de IEBS Digital School...
IEBS DIGITAL SCHOOL
Para obtener este certificado oficial, que te enseñará los secretos del comercio en establecimientos, MEDAC te ofrece una serie de beneficios:
Enseñanza a distancia. Sigue los contenidos desde cualquier lugar, sin necesidad de desplazarte. Disfrutarás de clases semanales en directo que quedan grabadas para que las consultes más tarde, además de actividades complementarias...
MEDAC
El ámbito comercial es uno de los más activos, al punto de que acapara el 20% de las oportunidades laborales cada año. Un título como este te convierte en un experto capaz de obtener datos confiables, establecer estrategias, diseñar planes de ventas, gestionar el almacenamiento, montar escaparates y tiendas, y llevar a cabo acciones promocionales...
MASTER D
