Modalidad: Online
Modalidad Abierta
Fórmate en Trade Marketing, crea y fortalece las relaciones entre fabricantes y canales de distribución para así obtener mayores beneficios para ambas partes en el punto de venta, de la mano del departamento de marketing planificarás una estrategia para mejorar la rotación de los productos con diferentes promociones y ofertas, podrás medir la rentabilidad de los clientes y analizar sus movimientos para ubicar los productos en los espacios comerciales, en un entorno cada vez más complejo y competitivo se precisa de profesionales que conozcan nuevas técnicas de marketing.
El trade marketing es la mejor herramienta para obtener una estrecha relación entre el fabricante, el canal y el consumidor, serás parte del departamento que se encarga de la planificación, ejecución, control y supervisión de las actividades propuestas por mercadeo al trade y los objetivos de ventas.
Recibirás un diploma acreditativo tras la superación de todas las pruebas de evaluación.
El método pedagógico tiene por objetivo la adquisición de conocimientos, y sobre todo, su aplicación práctica en el ámbito laboral. El método se adapta perfectamente a las circunstancias y capacidades de cada alumno, ya que estas y su dedicación marcarán el ritmo de aprendizaje.
A través de los materiales del curso, el uso del campus virtual y la atención personalizada de tu tutor lograrás alcanzar tus objetivos. Independientemente de tu nivel inicial, el método pedagógico progresivo te garantiza el éxito en tu aprendizaje.
Dispondrás de apoyo complementario al curso a través del campus, con acceso a la biblioteca, agenda de estudio etc..
Te marcarás tus propios objetivos, e irás progresando de forma efectiva: no hay pérdidas de clases o conocimientos.
Dispondrás del apoyo y seguimiento de un tutor personal, experto y especializado en la materia, que responderá a tus dudas y preguntas en menos de 24hr.
Podrás estudiar donde y cuando tu quieras: los cursos online se adaptan a tu horario y ritmo, sin tener que desplazarte.
Realizarás ejercicios de seguimiento al finalizar cada unidad didáctica, y pruebas de evaluación tras cada módulo del curso, a través del campus online, con lo que comprobarás tus progresos en la materia, tus puntos fuertes, y tus áreas de mejora.
Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros. El curso de Trade Marketing está pensado concretamente para:
Profesionales de la empresa interesados en conocer el funcionamiento de las relaciones entre el fabricante, los distribuidores, los canales de distribución y los consumidores.
Distribuidores que quieran conocer las claves y el funcionamiento de las relaciones con los fabricantes y los consumidores, la gestión de categorías y el merchandising.
Trabajadores que se ocupan de gestionar, dar a conocer los productos y servicios que ofrece una determinada empresa, y de llevar a cabo una gestión eficaz de las ventas.
- Conocerás la importancia de una adecuada gestión del Trade Marketing en la empresa actual.
- Dominarás las claves para desarrollar e implantar estrategias de Trade Marketing.
- Aprenderás los conceptos, las prácticas más habituales y los casos de éxito para poder aplicarlos a tu trabajo diario.
MÓDULO I.-LA GESTIÓN DE LA RELACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR. EL TRADE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA SELECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS CANALES
INTRODUCCIÓN
1. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto y dimensiones de la distribución comercial
1.2. Evolución general de la distribución comercial
1.3. La importancia de la distribución comercial
2. LA DISTRIBUCIÓN COMO PARTE DEL MARKETING-MIX DEL FABRICANTE
2.1. La importancia de la distribución como variable del marketing-mix
2.2. Las decisiones de distribución de los fabricantes
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
3. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
3.1. Los intermediarios
3.2. Tipos de canales
3.3. Criterios de selección de los canales
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2: EL CONTEXTO DE RELACIÓN ENTRE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES
INTRODUCCIÓN
1. EL CONTEXTO DE LA DISTRIBUCIÓN: CONCENTRACIÓN Y COMPETENCIA
1.1. La concentración de la distribución en los mercados de gran consumo
1.2. La competencia en el comercio minorista
2. LA DINÁMICA DE LAS RELACIONES INDUSTRIA-DISTRIBUCIÓN
2.1. El intercambio de recursos: Interdependencia, poder y conflicto
2.2. El establecimiento de un entorno negociado: la cooperación
2.3. Los elementos comportamentales: confianza, proximidad, oportunismo y satisfacción
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
3.1. Objetivos del fabricante
3.2. Objetivos del distribuidor
3.3. Los acuerdos de distribución
3.4. La motivación y remuneración del distribuidor
3.5. Aspectos objeto de negociación
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3: EL TRADE MARKETING
INTRODUCCIÓN
1. LA COLABORACIÓN EN LAS RELACIONES FABRICANTE-DISTRIBUIDOR EN LOS MERCADOS DE GRAN CONSUMO
1.1. La importancia del marketing relacional
1.2. Áreas donde se plantea la colaboración
1.3. La gestión de las cuentas clave: el Key Account Management
1.4. Origen y evolución del Trade Marketing
2. CONCEPTO Y ORGANIZACIÓN DEL TRADE MARKETING
2.1. Concepto de Trade Marketing
2.2. Implicaciones en la estructura organizativa y funcional
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
3. CONTENIDO FUNCIONAL DEL TRADE MARKETING
3.1. Áreas de responsabilidad
3.2. Funciones
3.3. Información y herramientas que gestiona
3.4. Tipos de Trade Marketing
3.5. Nuevas perspectivas
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
CASO PRÁCTICO 1
CASO PRÁCTICO 2
TEST AUTOEVALUACIÓN DEL MÓDULO
MÓDULO II.-EL EFFICIENT CONSUMER RESPONSE (ECR)
UNIDAD DIDÁCTICA 4: LA NECESIDAD DE DAR UNA RESPUESTA EFICIENTE AL CONSUMIDOR
INTRODUCCIÓN
1. EL CLIENTE
1.1. El valor del cliente para el negocio del distribuidor
1.2. El comprador vs. el consumidor
1.3. Segmentación de clientes y tipos de clientes
1.4. El CRM (Customer Relationship Management)
2. LOS TIPOS DE COMPRA
2.1. Compras previstas
2.2. Compras no previstas
2.3. Las misiones de compra
RESUMEN
EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO
Material didáctico
Se propone un lugar de encuentro e intercambio entre todos los estudiantes y profesores. Se trata de un espacio de consulta online, para facilitarte el estudio y la comunicación con el centro y el tutor, en cualquier momento.
Dentro del Campus Online, los alumnos tienen a su disposición un Buzón Personal, desde el que podrás enviar y recibir e-mails de tu tutor y de las últimas novedades del centro.
El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Podrás comprobar tu progreso, obtener correcciones y comentarios de tu tutor personal.
Una Agenda, para que el alumno pueda planificar, junto con su tutor, el ritmo de aprendizaje deseado con el fin de realizar el curso en el tiempo previsto.
Todos los alumnos disponen de una sección de Historial Académico, donde encontrarás todas las pruebas de evaluación realizadas, y así, podrás realizar un seguimiento de tu progreso a lo largo del curso, comprobando si el ritmo de estudio es el marcado en la agenda.
También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde encontrarás material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso.
Dentro de la Secretaría Online podrás consultar todo lo que necesites sobre temas administrativos: Petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc.
Con una formación online como el Curso Superior de Diseño Industrial, tendrás a tu alcance todos los materiales que necesitas para desenvolverte como diseñador. A través de una metodología flexible y apoyándote en un cuadro docente de expertos, adquirirás las competencias que te capacitarán para formar parte de un mercado competitivo que requiere cada vez más profesionales que participen en la creación del diseño de productos innovadores...
Avalado Por Autodesk Authorized Training Center.
Bolsa con Ofertas Diarias Gestionada Por Randstad.
DEUSTO FORMACION
La aparición de consumidores más exigentes, así como la digitalización, las nuevas tecnologías y el movimiento por la sostenibilidad, hace que las empresas y marcas estén trabajando en soluciones efectivas para el negocio.
Ante este entorno actual y cambiante, el Máster en Dirección de Marketing en Moda y Belleza de EAE Business School Madrid está diseñado para ofrecer una visión estratégica de las características de la industria de la Moda y de la Belleza, y de las oportunidades dinámicas que presenta...
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El diseño de un espacio comercial es un proceso complejo en el que intervienen muchas variables. Es un ejercicio complicado del que va a depender de manera directa la rentabilidad del establecimiento.
El Curso de Diseño de Espacios Comerciales te permite obtener un amplio conocimiento de todos los factores que condicionan el diseño, desde la imagen e identidad de la marca que se quiere implantar, al tipo de consumidor al que esta marca se orienta, pasando por la óptima distribución y colocación del producto para hacerlo más atractivo y de las técnicas de merchandising aplicadas al punto de venta...
El Máster Online en Diseño del Espacio Comercial: Retail Design, te abrirá las puertas al mundo laboral, enseñándote todas las bases necesarias para crecer en tu trabajo, te ayudará a proyectar una idea de marca a un espacio físico (por ejemplo, un escaparate de una tienda o un centro comercial) combinando identidad y negocio, de manera que se potencie el posicionamiento de la marca y su producto respecto a la competencia...
¿Qué es el Trade Marketing y por qué es importante?
Krisly Lávaque Silvera
Respuesta:
El Trade Marketing es una disciplina que busca crear y fortalecer las relaciones entre fabricantes y canales de distribución para maximizar beneficios para ambas partes. Es crucial en el entorno comercial moderno, donde la competencia es alta y se necesita una estrategia efectiva para mejorar la rotación de productos en el punto de venta.
¿Qué metodología se utiliza en el curso?
Paola Caceres
Respuesta:
Utilizamos un método pedagógico adaptativo que permite a cada alumno progresar a su propio ritmo, con un enfoque en la aplicación práctica de los conocimientos. Contarás con un tutor personal que te apoyará a lo largo de todo el proceso de aprendizaje, así como acceso a un campus virtual y materiales adicionales.
¿Cuáles son los requisitos para inscribirse?
Roberto Lopez Ruiz
Respuesta:
No se requieren requisitos previos específicos para inscribirse, ya que el curso está estructurado en módulos que permiten a los participantes adaptarse según sus intereses y nivel inicial. El curso está pensado para cualquier persona interesada en el Trade Marketing.
¿Qué tipo de titulación se obtiene al finalizar el curso?
Julio Alegre
Respuesta:
Al completar todas las pruebas de evaluación, recibirás un diploma acreditativo que certifica tu formación en Trade Marketing y Merchandising, lo cual puede ser un gran valor añadido a tu currículum.
¿Qué tipo de recursos están disponibles para los estudiantes?
Mariana Montañés
Respuesta:
Tendrás acceso a un campus online que incluye materiales de apoyo, una biblioteca virtual, una agenda de estudio, un buzón personal para comunicarte con tu tutor y un historial académico para seguir tu progreso a lo largo del curso.
