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27 ECTS
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Un líder en la gestión de las compras y aprovisionamiento es el facilitador del éxito, parte indispensable y relevante en el objetivo económico de las organizaciones. Con este Experto Universitario en las Funciones de Dirección en Compras conocerás las técnicas para conseguir los beneficios en su cuenta de resultados, dominar los procedimientos más relevantes del departamento de compras, conocer el sistema de evaluación de ofertas, dominar las mejores técnicas para la negociación con proveedores o el desarrollo del plan de suministros.
INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL, Universidad de Desarrollo en Innovación junto con UDIMA la Universidad de Madrid, en su división distancia, hemos firmado un acuerdo con el objetivo de contribuir con una formación integral para toda la carrera de un líder comprador y para ello hemos creado una Escuela de Compras, con un modelo de formación basado en contenido teórico que proporciona el conocimiento básico de cada especialidad, un cuadro de profesores que lideran cada uno su materia desde la experiencia contribuyendo a dar soporte, conocimiento e interactuando a través de casos prácticos que hacen que el alumno finalice la formación con conocimiento, experiencia y confianza para liderar cualquier área y especialidad en compras de cualquier organización.
Titulación Propia expedida por INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL como Curso en Compras de Dirección y Liderazgo de la Función de Compras de 75 horas
Formar líderes en Compras profundizando en el conocimiento y la práctica de los sistemas y herramientas que permiten gestionar profesionalmente todos los aspectos que componen la función de compras.
Dotar al profesional de herramientas técnicas que faciliten sus decisiones del día a día.
Optimizar las relaciones con los proveedores mejorando en todos los procesos de la negociación, mejora continua de las prestaciones de los proveedores.
Incrementar la capacitación de los asistentes, su competencia para la resolución de problemas y toma de decisiones en el desarrollo de sus funciones.
Módulo 1. Dirección y Liderazgo de la Función de Compras
1. Objetivos de la función de compras.
2. Perspectivas.
3. El personal de compras.
4. Liderazgo en compras.
5. Implicación del personal de compras.
6. Planes de formación.
Módulo 2. Definición y Planificación de la Compra
1. Especificaciones de los elementos a comprar
2. Forma, propósito y objetivo
3. Diseño y desarrollo de productos
4. Contenido de las especificaciones
5. Clasificación y codificación
6. Racionalización de las necesidades
7. Necesidad y niveles de planificación de las compras
8. Planificación a largo plazo
9. Planificación a largo plazo
10. Presupuesto anual
11. Técnicas de previsión
12. Sistemas de planificación
Módulo 3. Global Sourcing
1. Globalización de la economía.
2. Definición de Global Sourcing.
3. Adaptación de compras al Global Sourcing.
4. Procesos de Importación.
5. Costes asociados a la importación.
6. Incoterms.
7. Contratos internacionales.
Módulo 4. Negociación en Compras
Parte 1. El proceso de la negociación en Compras
1: Principios de la Negociación.
2: Preparación de la Negociación.
3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
4: Negociación internacional.
5: Negociación interna.
6: Comportamiento en las negociaciones.
7: Gestión del tiempo.
8: Pre y Post-Negociación.
9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
Parte 2. Herramientas Psicológicas
1. Conceptos sobre negociación.
2. La escucha activa en el proceso negociador.
3. Técnicas entrevista para mejorar la negociación.
4. La negociación no verbal.
5. La negociación asertiva.
6. Persuasión.
7. La seducción en la negociación.
8. Análisis transaccional y la ventana de johari.
9. La negociación creativa.
10. Actitudes negociadoras.
11. Estilos negociadores.
12. Cualidades y habilidades del buen negociador.
Módulo 5. Gestión de la Información en Compras (e-purchasing)
1. Sistemas de la Información.
2. La Función de Compras.
3. Soluciones de los Portales de Proveedores.
5. e-Sourcing. RFx.
6. e-Sourcing. AUC.
Módulo 6. La Gestión de la Calidad en Compras
1. La gestión de calidad.
2. Planificación y monitorización de la calidad.
3. Sistemas de calidad en compras ISO9000.
4. Especificaciones de compra.
5. Control de calidad de proveedores de productos.
6. Calidad de Servicios. Acuerdos Nivel de Servicio - SLA¿s
7. Medición del rendimiento de los proveedores.
8. Mejora del rendimiento de los proveedores.
Módulo 7. Supplier Relationship Management (SRM)
1. Objetivos del SRM.
2. Relación con los proveedores.
3. Los pilares del SRM.
4. Segmentación de proveedores.
5. Implantando SRM.
6. Evaluación del SRM.
7. Gestión del valor.
Módulo 8. Habilidades Directivas y Empresariales
1. Estilos de dirección y liderazgo
2. Liderazgo emocional
3. La motivación en el equipo
4. Gestión del tiempo
5. Habilidades comunicativas
6. Resolución de conflictos
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