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80 horas
Modalidad Abierta
La Escuela de Negocios INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL pone a tu disposición el Curso Universitario en Dirección de Marketing y Ventas, en el cual se expide una Titulación Oficial Universitaria adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior en créditos oficiales ECTS (European Credit Transfer System).
Este curso te permitirá adquirir conocimientos de gran utilidad en materias y aspectos relacionados con el Comercio y el marketing.
El curso consta de varios bloques con diferentes temáticas, entre ellos destacamos el marketing dentro de la estrategia empresarial donde estudiarás los fundamentos de la gestión orientada al mercado, la relación con el cliente como clave estratégica, el marketing tradicional transaccional hacia el nuevo marketing relacional y la dirección comercial en una empresa.
Trabajarás el marketing estratégico, operativo así como el marketing mix y sus funciones. Aprenderás la investigación comercial y segmentación de políticas de producto y precio, aplicando políticas de distribución comercial, de comunicación y la organización de ventas y el plan de marketing.
Doble Titulación: - Titulación Expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. - Titulación Expedida por la Escuela de Negocios INTEGRA TECHNOLOGY SCHOOL
Aprender la importancia del Marketing en las empresas actuales, las principales características y los diferentes aspectos que influye el Marketing en las organizaciones.
Conocer las herramientas de Marketing para hacer campañas rentables y guiar la empresa hacia un futuro estable por medio de los valores y la visión de esta.
Incrementar las capacidades sobre la dirección de Marketing para potenciar el reciclaje laboral y evitar el estancamiento.
Saber cuáles son las características que se pueden utilizar del Marketing para poder realizar estrategias comerciales adecuadas.
Unidad 1. El marketing dentro de la estrategia empresarial.
1.1. Introducción. Conceptos clave
1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al mercado
1.3. Análisis del mercado
1.4. La relación con el cliente como clave estratégica
1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo marketing relacional
1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
Unidad 2. El marketing y la dirección comercial de una empresa.
2.1. El proceso de dirección de marketing
2.2. Marketing estratégico y marketing operativo
2.3. El marketing mix y las subfunciones del marketing
2.4. Organización del departamento de marketing
Unidad 3. Investigación comercial y segmentación.
3.1. Comportamiento del consumidor
3.2. La segmentación de mercados
3.3. Investigación comercial
Unidad 4. Políticas de producto y precio.
4.1. El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
4.2. Creación y modificación de productos
4.3. La política de precios
4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios
Unidad 5. Política de distribución comercial.
5.1. La distribución dentro del marketing mix
5.2. Funciones y tipos de distribución
5.3. Los intermediarios en el canal de distribución
5.4. Métodos de venta en la distribución comercial
Unidad 6. Política de comunicación.
6.1. Introducción
6.2. La publicidad
6.3. La promoción de ventas
6.4. Las relaciones públicas
6.5. La fuerza de ventas
6.6. Marketing mix: estrategias, formas y medios de comunicación
Unidad 7. Organización de ventas y plan de marketing.
7.1. La red de ventas
7.2. El director de ventas
7.3. La planificación en el marketing
7.4. Prestación y control del plan
Unidad 8. Aplicaciones del marketing.
8.1. Marketing directo
8.2. Marketing industrial
8.3. Marketing de servicios
8.4. Marketing social y público
8.5. Marketing interno
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