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14 Meses (1.500h)
Inicio: Febrero, Abril, Junio, Agosto y Octubre
El MBA en Marketing y Ventas aporta todos los conocimientos necesarios para que el alumno sea capaz de desarrollar eficazmente una labor directiva, con un énfasis en las actividades comerciales, de marketing y ventas que precisa la empresa actual para la toma de decisiones solución de problemas.
Por qué elegirnos
La metodología de aprendizaje se basa en el “método del caso”, clases en vídeo, sesiones virtuales y ejercicios interactivos. El alumno cuenta con una planificación semanal del trabajo y con el seguimiento personalizado de un tutor. El claustro está formado por profesionales del mundo de la empresa.
Perfil del participante
Dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.
Doble titulación del Instituto Europeo de Posgrado (IEP) y la Universidad Rey Juan Carlos, ambas instituciones de alto prestigio en España y a nivel internacional.
- Titulación Universitaria Superior
- Al menos 3 años de experiencia profesional
Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva
Un Marco para el Análisis de la Estrategia
Análisis del Entorno Competitivo
Análisis Interno de la Empresa
La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
La Implantación y Evaluación de la Estrategia
Marketing Estratégico
Conceptualización del Marketing Estratégico
La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa
Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales
El Balance
Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
Crecimiento
Flujos Financieros
Decisiones de Precio
Presupuestación
Análisis de Costes en la Toma de Decisiones
Costes: Conceptos y Definiciones
Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes
Costes por Pedido
Costes por Proceso
Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad
Costes para la Toma de Decisiones
Presupuestos y Desviaciones
Investigación de Mercados
Fuentes Primarias Cualitativa
Fuentes Primarias Cuantitativas
Fuentes Secundarias Externas
Fuentes Secundarias Internas
Inteligencia Comercial
Investigación Social
Comunicación Estratégica
Comunicación Estratégica
El Plan de Comunicación
Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
Marketing Directo como Herramienta BTL
Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas
Retos del Marketing en el Entorno Actual
La Función de Marketing
El Cliente en el Centro
Captación y Fidelización de Clientes
Marketing cómo Motor de la Innovación
Cómo afecta Internet al Marketing
Tendencias en Marketing
Logística y Distribución
Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?
La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta
La Gestión Eficaz de las Existencias
La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?
Optimización en los Procesos
Marketing Internacional
Comercio Internacional
Entorno Internacional
Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
Marketing Mix Internacional II: La Distribución
Segmentación y Selección de Mercados
Dirección Eficaz de Personas
La Función de RRHH en la Empresa
Claves para Desarrollar Personas
Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
Ética y Eficiencia Empresarial
Gestión de Carrera Profesional
Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
Introducción a la Función de Ventas
Organización de la Estructura de Ventas
Estrategias y Planes de Ventas
Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
Control de Ventas, Vendedores y Negocio
Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
Distribución Comercial
Modelos de Negocio en la Distribución Comercial
Estrategias de Distribución
Formatos Comerciales
Marketing Relacional en la Distribución
La Relación con los Clientes
Estrategias Relacionales B2B en la Distribución
Emprendimiento y Business Plan
Idea y Modelo de Negocio
El Plan de Negocio
Planteamiento para Inversores
Modelo Económico
Valoración de Startups
Negociación de las Acciones
PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial
¿Te gustaría potenciar tu negocio en línea y alcanzar a más clientes potenciales? El curso presencial COM061PO de Posicionamiento en la Web para el Emprendimiento es la oportunidad ideal para aprender estrategias efectivas de SEO que te ayudarán a mejorar la visibilidad de tu proyecto en la red. Este programa está diseñado especialmente para personas ocupadas en la Comunidad de Madrid que buscan ampliar sus conocimientos sobre el marketing digital y optimizar su presencia en internet...
AVIATION GROUP
Si derrochas creatividad, el curso online de Marketing y Patrocinios en Esports de Tokio School llevará tu talento a otro nivel. Aprende las estrategias de branding, marketing y patrocinios específicas de la industria de los deportes electrónicos, y aplícalas para crear y desarrollar la identidad de marca de tu club o proyecto...
TOKIO NEW TECHNOLOGY SCHOOL
El contexto actual obliga a los profesionales dedicados a la comunicación política a formarse y adquirir destrezas propias del entorno digital. La disrupción tecnológica de las últimas décadas ha modificado la forma en la que los políticos se dirigen a los ciudadanos. Por eso, la sociedad necesita profesionales formados en nuevas herramientas y competencias que contribuyan a desarrollar mensajes para combatir la polarización de las posiciones ideológicas, la desafección política o la falta de confianza por parte de la ciudadanía...
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL VALENCIANA (VIU)
Con una visión estratégica y una metodología basada en la práctica este máster se enfoca en las necesidades que demanda el mercado actual y ofrece unos conocimientos de gestión y dirección propios de líderes empresariales.
Este máster es una oportunidad para conocer las claves sobre cómo operan los nuevos mercados, cómo se comportan los nuevos consumidores y cuál es el rol de liderazgo que deben adoptar los nuevos directivos de marketing para lograr el éxito empresarial en un contexto como el actual...
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL VALENCIANA (VIU)
Globalisation, new information technologies and new distribution channels are changing marketing's point of view. Also, consumers have become more and more demanding and have more information, so they are fully aware of what they want and need.
All companies need professionals in their Marketing area, capable of successfully leading the correct combination of the three main elements offered by this Master Degree: solid marketing training and knowledge, the skills necessary to know how to respond to the current market and environment and the ability to turn the existing technologies into a competitive advantage...
EAE ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El deporte es una industria que mueve más de 500.000 millones de dólares anualmente en todo mundo.
La gran especialización existente dentro del marketing exige cada vez mayor número de profesionales que comprendan el deporte como producto en sí mismo.
Actualmente, el perfil más demandado en marketing deportivo es el de un experto que sepa comprender el entorno en el que opera y ve el marketing deportivo como una forma de conectar con el consumidor, creándole valor y mejorando su nivel de fidelidad...
MASTER D
