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75 horas
Modalidad Abierta
El curso presenta un análisis detallado del panorama de la distribución internacional, con sus sistemas y clasificaciones, subrayando la importancia de los canales de distribución en la estrategia empresarial de cualquier compañía, a lo largo de cien páginas, el alumno podrá conocer cuáles son las variables estratégicas en la política de distribución, la clasificación de los canales de distribución, las formas de venta y comercialización de los diferentes mercados, así como un acercamiento a los diferentes modelos de venta: a través de intermediarios, venta directa, el modelo de franquicia, y quiénes son y cómo trabajan los principales formatos de mayoristas y minoristas.
Programa del Curso
1. Agradecimientos
2. ¿Qué voy a aprender con esta nota técnica?
3. Declaración de intenciones
4. Introducción la Política de Distribución
5. Qué es la Política de Distribución
a. Los Sistemas de Distribución
b. Clasificación de los Sistemas de Distribución
i. La Venta Directa
ii. La Venta Indirecta
6. Los Canales de Distribución y la estrategia empresarial
a. El Canal de Distribución en la estrategia de la empresa
b. Organización de un Canal de Distribución
7. Variables estratégicas en la Política de Distribución
8. Clasificación de los Canales de Distribución
a. El Canal Directo
b. El Canal Indirecto
i. El Canal Corto
ii. El Canal Largo Tradicional
9. Formas de Venta y Comercialización
10. La Venta a través de Intermediarios
a. Funciones de los intermediarios
b. Entidades comerciales en la venta a través de Intermediarios
i. Los Mayoristas
ii. Los Minoristas o Detallistas
11. Clasificación de los Mayoristas
a. Los Distribuidores independientes
b. Los Cash and Carry
c. Las Centrales de Compra
d. Los Brokers, agentes comerciales y comisionistas
i. Brokers
ii. Comisionistas
iii. Agentes comerciales
12. Clasificación de los Minoristas
a. Las grandes superficies
i. Grandes almacenes
ii. Hipermercados
iii. Category killers
b. Los establecimientos en régimen de libre servicio
i. Autoservicios
ii. Supermercados
iii. Hipermercados
iv. Otras categorías
13. La Franquicia
a. Principales tipos de franquicia
i. De comercio
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