1. Cursos
  2. Marketing y Ventas
  3. Dirección Comercial
  4. Programa Superior Direccion Comercial
PROGRAMA SUPERIOR EN DIRECCION COMERCIAL

Programa Superior en Dirección Comercial

Programa Superior en Dirección Comercial INGAFOR ESCUELA DE NEGOCIOS
  • Lugar/Modalidad:

    Online, Blended Learning

  • Fechas:

    Modalidad Abierta


Descripción

Objetivos del Programa Superior en Dirección Comercial:

-Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial

-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas

-Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.

-Facilitar la comprensión del proceso de ventas

-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes

-Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial

-Examinar coómo se desarrollan los procesos de negociación

-Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.

-Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido

-Descubrir los nuevos parámetros de control y las aplicaciones informáticas de ventas

-Aprender a desarrollar las habilidades comerciales necesarias para formar parte de una fuerza de ventas

-Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes

-Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo

Becas

Aquellos alumnos que lo soliciten podrán optar a unas bolsas de becas de hasta el 60_ del importe de curso. Para solicitarlas deberán cubrir una documentación que nuestros asesores les darán, al mismo tiempo que les informan de los requisitos para solicitarlas y de la viabilidad de hacerlo.

✔ Requisitos

Destinatarios

El Programa Superior en Dirección Comercial va dirigido a personas que ocupen o pretendan ocupar puestos con responsabilidad en departamentos de marketing o comerciales. Así como pequeñas y medianas empresas que quieran crear, o potenciar su estrategia comercial y de marketing o mejorar y supervisar de forma más eficaz su red de ventas.

comercio, empresas, cursos de negocios, estrategias de venta
¿Has realizado el curso? Comparte tu opinión

Temario Programa Superior en Dirección Comercial 2024

INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA

La empresa

Objetivos de la empresa

Departamentos y funciones

METODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL

El plan de ventas

Previsiones de ventas

Objetivos y planificación de rutas y territorios

Canales de ventas

HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS

Creación de equipos de alto rendimiento

Técnicas de Negociación

HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO + OUTDOOR TRAINING

Planificación, organización y gestión del tiempo

Desarrollo del comportamiento directivo, liderazgo y dirección por valores

Técnicas eficaces de comunicación

Gestión de conflictos

Motivación

Presentaciones eficaces

Coaching

HABILIDADES COMERCIALES Y HERRAMIENTAS TECNICAS DE GESTION COMERCIAL

Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas

Manejo de móviles de compra

Presentación y comunicación

Programación Neurolingüística

La entrevista de ventas

Cierres efectivos de venta

Venta relacional

El Manual de Ventas

GESTION DE CLIENTES Y CRM

Gestión de Grandes Cuentas/ Administración y Gestión de la Cartera de Clientes

Gestión de software de ventas

EL SEGUIMIENTO DE CLIENTES. LA POSTVENTA

Orientación al cliente

La postventa. La calidad en la postventa

Atención de quejas y reclamaciones

INTERNET Y LAS TIC

Internet y Comercio Exterior

La Promoción Internacional en Internet

E-commerce

La creación de la web corporativa

FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

Introducción a la contabilidad

El balance de situación

La cuenta de resultados

Análisis del balance y la cuenta de resultados

Control de costes y control presupuestario

Métodos de valoración de empresas e inversiones

El control de gestión

¿Cómo, dónde y cuándo invertir mi dinero?

El estado de los cambios del patrimonio neto

TESORERÍA Y FINANCIACIÓN

La gestión de tesorería y del circulante

Autofinanciación y crecimiento

Productos bancarios

Sistema de enseñanza

La metodología de trabajo de Ingafor, tiene como objetivo fundamental el conseguir introducir cambios en las actitudes y comportamientos del colectivo profesional que integra las organizaciones, para ayudar a éstas a crecer y desarrollarse.

Y para conseguir introducir estos cambios y ayudar realmente a las personas en su desarrollo, son necesarios 3 requisitos:

Investigar para analizar sus necesidades Inspirar en ellas el deseo de aprender.

Ofrecer las herramientas necesarias para que puedan Implantar lo aprendido.

Ayudar a que estas personas Integren los conocimientos adquiridos en la práctica diaria para alcanzar así los resultados deseados.

Posibilidad de titulación progresiva

Todos los programas formativos del proyecto Desarrolla como los de Ingafor son modulares. Un alumno que realice un programa con nosotros podrá convalidar todos los módulos comunes al matricularse en un nuevo programa.

Tutores

El alumno tendrá acceso total a los tutores, bien por teléfono, por mail, a través del chat del campus virtual o bien en presencial previa cita telefónica. Además los tutores estarán continuamente controlando el progreso del alumno y se pondrán en contacto con el alumno semanalmente.

Programas cíclicos

Los programas son cíclicos. Una vez que termina el último módulo comienza de nuevo el primero. De este modo, el alumno podrá empezar cuando quiera e ir haciendo los módulos en función del tiempo de que disponga.

Bolsa de trabajo

El motivo de este servicio es doble. Por un lado ayudar al alumno a encontrar un trabajo en función de su preparación y pretensiones. Y ayudar a las empresas a encontrar a los profesionales más adecuados, tanto para puestos directivos como para otro tipo de puestos.

Carnet de estudiante

El alumno dispondrá de un carnet de estudiante con el que podrá acceder a las instalaciones de Ingafor además de diferentes ventajas adicionales.

Titulación de Master

Los alumnos podrán optar a la titulación del Máster una vez halla realizado los test de control y exámenes exigidos. El objetivo del proyecto no es la titulación por lo tanto no serán obligatorios los exámenes.

+ ver más
Compartir en:
SOLICITA INFORMACIÓN

También te pueden interesar estos Programas Destacados


Curso relacionado de DEUSTO FORMACION

Curso Superior de Customer Experience


Online250 horasMatrícula abierta

Con el Curso Superior de Customer Experience obtendrás las herramientas clave necesarias para establecer un vínculo entre el cliente y la empresa, es decir, fidelizar la relación entre cliente y marca.

Entiende, diseña y gestiona la experiencia de los usuarios especializándote como CX, Customer Experience. Controla las metodologías de medición y análisis más actuales en la transformación digital en los departamentos de marketing, comunicación e I+D y mejora la relación con el cliente...


DEUSTO FORMACION

BOLSA O EMPLEO, OBSERVACIONES
Curso relacionado de DEUSTO FORMACION

Curso Superior de Neuromarketing


Todas las provincias de EspañaMatrícula abierta

Con el Curso Superior de Neuromarketing a distancia podrás entender las conductas del consumidor, los sesgos cognitivos que nos llevan a tomar decisiones y todo aquello que contribuye a que prestemos atención y recordemos algunos aspectos y otros no de campañas y acciones publicitarias de todo tipo.

En el curso tratarás temas como la precepción del cerebro en la imagen de marca, en los precios o en los aspectos sensoriales del producto...

Bolsa con Ofertas Diarias Gestionada Por Randstad.

Avalado Por Emosynap y Goli Neuromarketing.


DEUSTO FORMACION

Top más buscados

Estilismo de Alimentos (Food Styling)


A Distancia200 horasMatrícula abierta

Con la realización del presente curso aprenderás numerosas técnicas en el ámbito del estilismo en la alimentación, así como la importancia de la estética, también en este sector. Estarás preparado para realizar multitud de técnicas de estilismo, los cuales te ayudaran a realizar la preparación de menús de manera llamativa, realizar imágenes que atraigan la atención del público, etc...


TOP Buscados

REGALO, OBSERVACIONES
Curso relacionado de TOKIO NEW TECHNOLOGY SCHOOL

Máster en Consultoría SAP Ventas (SD)


Online- 400 Horas de formación...- 400 Horas de formación - 60-300 Horas en empresas - 30 ECTSMatrícula abierta

Si te apasiona el mundo de las ventas, este curso de Consultoría SAP HANA Ventas (SD) seguro que te interesa. Y no solo a ti: también a multitud de empresas. Y es que en toda compañía vender es lo más importante…

En este curso para convertirte en consultor SAP HANA SD te adentrarás de lleno en el proceso comercial de un negocio...

SCRUM MANAGER: PON A PUNTO TUS METODOLOGíAS DE TRABAJO CON EL CURSO GRATUITO SCRUM MANAGER. DEMUESTRA TUS HABILIDADES CON NUESTRAS FORMACIONES COMPLEMENTARIAS SUKIRU

IDIOMAS: TE PREPARAMOS PARA CONSEGUIR TU TíTULO OFICIAL DE OXFORD Y CAMBRIDGE O APRENDER CUALQUIER OTRO IDIOMA (¡ELIGE ENTRE TODOS LOS QUE TE OFRECEMOS EN TELL ME MORE!)


TOKIO NEW TECHNOLOGY SCHOOL

Curso relacionado de ESDESIGN ESCUELA SUPERIOR DE DISEÑO DE BARCELONA

Master Online en Diseño de Producto y Modelado Digital


Online12 meses, 60 ECTSAbril y Octubre 2025

Nuestro programa formación permanente Máster Diseño de Producto y Modelado Digital, te proporcionará los conocimientos y las habilidades necesarias para crear y desarrollar proyectos de diseño y modelado digital de producto, convirtiéndote en un profesional especializado en un entorno competitivo.

Para ello es fundamental la formación en detección de mejoras de diseño industrial, aportación de soluciones de creatividad e innovación y que dispongan de las herramientas y metodologías necesarias para poder pasar por las distintas fases de desarrollo de productos y determinar su fabricación...


ESDESIGN ESCUELA SUPERIOR DE DISEÑO DE BARCELONA

Curso relacionado de UNIR

Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas


A Distancia1500 Un año académico 6...1500 Un año académico 60 ECTSMatrícula abierta

Este posgrado homologado te prepara para asumir un cargo de liderazgo en el ámbito comercial en un entorno global y omnicanal que es dinámico y competitivo. Con este propósito, profundiza en las áreas de ventas, marketing y comercio, abordando desde cómo funcionan los nuevos mercados hasta cómo se comportan los nuevos consumidores y qué estrategias de marketing se pueden implementar...


UNIR

Formación relacionada


Haz tu pregunta